鋼廠(chǎng)都開(kāi)始了新的嘗試，不少鋼廠(chǎng)轉變了新模式，企圖銷(xiāo)量有所增長(cháng)。現在一些鋼廠(chǎng)推出一種新的定價(jià)模式，鋼貿商都能接受，這種定價(jià)方式，緊貼市場(chǎng)，也很人性化，不至于鋼貿商虧本經(jīng)營(yíng)。接著(zhù)，這位老總對某鋼廠(chǎng)的這種定價(jià)模式作了具體介紹。

　　上海地區，Q345B方管鋼貿商拿到貨款向鋼廠(chǎng)付款，其價(jià)格是由鋼廠(chǎng)暫時(shí)決定的，不是與鋼廠(chǎng)的最終結算價(jià)。鋼材發(fā)到上海地區即日起，到第十天為止，鋼廠(chǎng)根據這一旬中上海地區鋼材市場(chǎng)的價(jià)格變化，算出一個(gè)平均價(jià)，再往下下浮100元/噸，作為與鋼貿商的最終結算價(jià)格。鋼廠(chǎng)還向鋼貿商承諾：“遇漲不漲，遇跌則跌”。這種貼近市場(chǎng)的人性化定價(jià)模式，促使鋼貿商去正確判斷、把握行情，將手中的貨盡可能賣(mài)出一個(gè)好價(jià)錢(qián)。

　　Q345B方管鋼廠(chǎng)這種定價(jià)模式，不會(huì )讓鋼貿商承擔多大風(fēng)險，而且有利可圖。他舉例解釋道，比如講，目前上海市場(chǎng)上的螺紋鋼價(jià)格3500元/噸，鋼廠(chǎng)給出的訂貨價(jià)格3520元/噸，根據鋼廠(chǎng)給予貿易商的優(yōu)惠政策，每噸可返利40元/噸，實(shí)際的訂貨價(jià)格3480元/噸，還低于上海市場(chǎng)的銷(xiāo)售價(jià)格。就是按照3500元/噸價(jià)位實(shí)現銷(xiāo)售，鋼貿商還有毛利20元/噸，如果鋼貿商行情把握得好，后面的市場(chǎng)價(jià)格上漲了，到了3550元/噸、3600元/噸，那么鋼貿企業(yè)的盈利就相當豐厚了。

　　“鋼廠(chǎng)的種貼近市場(chǎng)的定價(jià)模式，是鼓勵鋼貿企業(yè)向鋼廠(chǎng)多訂貨，而鋼廠(chǎng)正是利用鋼貿商的銷(xiāo)售渠道，提高市場(chǎng)占有率，加快鋼材的周轉率，對鋼廠(chǎng)、對鋼貿商都有利，可謂一舉兩得�！边@位鋼貿公司老總說(shuō)道，過(guò)去在鋼材定價(jià)上，鋼貿商與鋼廠(chǎng)之間的意見(jiàn)很大，鋼貿商指責鋼廠(chǎng)在定價(jià)上處于強勢地位，由鋼廠(chǎng)說(shuō)了算，鋼貿商沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權，稱(chēng)之“霸王條款”，而且鋼廠(chǎng)的訂貨價(jià)一直高于市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格，“倒掛”現象相當嚴重，鋼貿商向鋼廠(chǎng)訂貨，貨還沒(méi)有拿到，就已經(jīng)虧損了，所以導致不少鋼貿商不向鋼廠(chǎng)訂貨，在期貨市場(chǎng)或在電子盤(pán)上拿貨，有的在市場(chǎng)上搬貨。